START YOUR DIGITAL TRANSFORMATION
Aiutiamo le aziende ad innovare i processi chiave all’intersezione tra business e tecnologia. Progettiamo modelli operativi per il futuro in grado di generare vantaggio competitivo.
PMI operante nel mondo Tech della Cyber Security e del Cloud da oltre 35 anni, si pone al fianco delle aziende permettendo loro di risparmiare risorse, ridurre i costi, migliorare l’efficienza operativa e l’efficacia aziendale, il tutto salvaguardando in primo luogo la sicurezza dei dati patrimonio aziendale.
L’azienda, in fase di forte espansione, ha sentito la necessità, per portare avanti la crescita, di generare nuovi lead e soprattutto qualificarli per il reparto commerciale.
Al tempo stesso, l’altra esigenza fondamentale individuata era fornire supporto alla trasformazione digitale del reparto sales aziendale, attraverso un percorso di consulenza e formazione strutturato.
“Evolvendo il mercato di riferimento e il target aziendale nulla può più essere lasciato al caso, dobbiamo strutturarci e comunicare chi siamo e chi stiamo diventando…” così il CEO dell’azienda ha esordito la prima volta che ci siamo incontrati.
Target Market: Aziende con 500-1500 dipendenti, nei settori finanza, medicali e delle utilities.
Decision Maker: IT Manager, CIO (Chief Information Officer), CTO (Chief Technology Officer)
Con la soluzione Conquista Sales siamo partiti dalla definizione e dall’individuazione del target specifico attraverso i Database Conquista, frutto dell’applicazione di filtri specifici, volti ad individuare i decision maker con i quali sviluppare relazioni di valore al fine di proporre le soluzioni che l’azienda in oggetto propone.
Il secondo passo della nostra strategia è stato incentrato su azioni di marketing automation (social ed email), partendo proprio dai profili sales selezionati.
Questa azione aveva la finalità di far confluire gli obiettivi del marketing con quelli del reparto sales; la linea da seguire per raggiungere gli obiettivi è unica, gli strumenti interconnessi tra loro, nei vari reparti aziendali, sono la soluzione più efficace per il successo.
Ma veniamo al sodo, i contenuti promossi con questa azione.
I Webinar, prima di tutto. Ideati, sviluppati ed organizzati di volta in volta su argomenti mirati e in collaborazione con i partner tecnologici dell’azienda.
Un percorso di formazione ed informazione proposto attraverso un portale dedicato sviluppato ad-hoc, con contenuti selezionati di settore, approfondimenti, video, recensioni ed interviste.
Con una partecipazione media di 150 utenti in target per singolo webinar, ognuno di questi ha rappresentato una fonte preziosa per la generazione di lead profilati.
Per dare seguito all’azione si è poi proceduto con l’ottimizzazione del flusso di conversione per la generazione di opportunità, attraverso un mix di attività pianificate e strutturate che prevedevano la creazione e la pubblicazione di contenuti, lo sviluppo di campagne social e l’ottimizzazione per i motori di ricerca.
Contatti generati (utenti in target): 5.420
Partecipazioni ai webinar: 537
Lead Qualificati Marketing (MQL): 3.432
Lead Qualificati Sales (SQL): 189
Nuovi Clienti: 16
Marketing ROI (su marginalità in riferimento al CLV):
Su 3 anni: 96K € (+220%);
Su 5 anni: 160K € (+433%).
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