START YOUR DIGITAL TRANSFORMATION
Aiutiamo le aziende ad innovare i processi chiave all’intersezione tra business e tecnologia. Progettiamo modelli operativi per il futuro in grado di generare vantaggio competitivo.
Azienda in espansione che offre ai propri clienti servizi in ambito IT e Software.
La PMI si propone come partner per soluzioni innovative, infrastrutture tecnologiche e consulenze professionali.
La sfida in questo caso è particolarmente ardua, una realtà che propone servizi diversi ma complementari a medie e grandi aziende per far crescere fatturato e parco clienti e al contempo riuscire ad implementare e sfruttare al meglio gli strumenti di marketing per la crescita del business.
Gli obiettivi principali erano di due tipologie:
– generare lead per il reparto commerciale, al fine di sviluppare un modello di acquisizione clienti scalabile e sostenibile
– strutturare l’attività delle risorse sales attraverso strumenti digitali innovativi, ottimizzando i relativi flussi di lavoro.
L’attività principale svolta per l’azienda è stata di onboarding, implementazione, supporto e formazione in riferimento alla piattaforma HubSpot (di cui siamo partner certificati). Lo strumento è un CRM moderno dove i sales possono gestire i lead prodotti dalle attività di marketing, nutrirli e seguirli adeguatamente per tutti gli step previsti dall’azione commerciale.
La soluzione Conquista Sales è stata chiave per produrre lead qualificati in target per l’azione di marketing automation eseguita direttamente con i profili dei sales aziendali.
Dopo aver disegnato la buyer persona ed individuato il target di riferimento, abbiamo avviato l’attività operativa di sviluppo relazioni/connessioni con i relativi decision maker.
I contenuti prodotti a supporto dell’azione, quali articoli, approfondimenti, ebook, webinar, e altro ancora, nonché le attività di social activity ed advertising sui vari canali coinvolti, hanno portato i prospect a trasformarsi prima in lead e poi in clienti fidelizzati.
Contatti generati (utenti in target): 4.630
Lead Qualificati Marketing (MQL): 2.980
Lead Qualificati Sales (SQL): 33
Nuovi Clienti: 6
Marketing ROI (su marginalità in riferimento al CLV):
Su 5 anni: 138K € (+263%);
Su 8 anni: 207K € (+444%).
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Da oltre 30 anni siamo partner per la trasformazione digitale di medie e grandi imprese italiane
Crediamo che in un periodo di enormi stravolgimenti, come quello attuale, le aziende possano e debbano fare di più. Noi siamo il partner giusto per il cambiamento.
Il nostro know-how integrato e l’esperienza con oltre 5.000 clienti in 15 settori diversi ci permette di affrontare il processo di digitalizzazione a 360°, creando strategie innovative e alimentando il successo dei nostri clienti.